特别艰难：中小游戏企业的从1到10

上文 6000 字，花了一周构思，6 小时写完。不但会聊清楚 怎么分配精力，怎么寻找合伙人 这两个问题，也会大量串联我近 8 年创业和管理工作中的思考。强烈建议阅读。

（头图在文章末尾）

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我们知道，创业者最焦虑的两件事：

1. 如何从0到1（活下来）。
2. 如何从1到10（活下去）。

中文真是博大精深，一个来，一个去，精妙阐述两种状态。

从0到1是一个成功的起点，从1到100是成功的路线。

绝大多数初创企业会倒在从0到1，这个流失漏斗漏下来的公司，又有大多数会倒在1到10。

只有到了10，才代表公司有稳定持续的业务，此时可以考虑10到100，做一个更长久的规划了。

游戏是个文化娱乐产业，这个产业的特点是很难进行规模化的批量生产。许多公司凭借1款产品完成了从0到1的蜕变，但停在1到10这个过程不断纠结，无比艰难。

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一篇文章引发的momo大战

车老师的这篇文章描述了从1到10的情况： 焦虑？内耗？高不成低不就是部分中小游戏公司老板的必由之路。

原文言语犀利，甚至有点偏激，可能会让很多老板们不爽。但读完之后，我感觉到的是蛋蛋的哀伤……

momo 大战 momo

很明显，车老师是站在客观角度写的文章，内容比较清醒，如果带入老板或者创业者角度，就看着很难受。

站在在老板这个角度来看的话，是很难认清这篇文章的核心点的。

认清事实，和接受事实，是两件事。

毕竟，有谁愿意承认，自己江郎才尽呢？

有哪个成功创业者不相信，自己曾经是无所不能的呢？

非持续创业者可能不会知道：一次成功，和一直成功，需要的技能是不同的。

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游戏产业进入成熟期

敢于走出原始路径依赖的创业者寥寥无几，即使走出来也不一定会成功。

但只有走出来的，才可能带领企业跳出1到10的泥潭，实现从10到100。

游戏陀螺前几天发了一篇文章： “这游戏行业我是真混不下去了！”，在胡扯游戏群里引发了激烈的讨论，也触动我的思考。

有游戏人说这篇文章很水。在我看来，从这篇文章提到游戏人做短剧，提到黑神话来救场子等等观点，就能分辨，该文是针对泛群体，而非针对游戏热爱者。作为垂直媒体，文章写到这个程度，已经很不错了。

游戏人总以为自己在的游戏行业，是自己理解的那个游戏行业。但盲人摸象，游戏行业实际上是包含了流量、资本、内容、单机、商业游戏、独立游戏、互联网、计算广告等一系列衍生渠道和内容的超级混合体。 一篇垂直媒体文章能把这些都包含进来，有点小瑕疵但没有大偏差，实属难能可贵。

一篇文章不能带来什么答案，游戏行业能不能混，应该由真正的游戏行业人来分析。

我的观点是，互联网和游戏行业逐渐进入成熟期了，会面临所有成熟行业的困境。

1. 增长放缓或者下跌；
2. 红利逐渐消失；
3. 投机者挣不到钱；
4. 深耕者因为之前的红利错判了自己的能力导致损失（靠运气挣的钱靠实力亏掉）；
5. 企业间无效内卷。

这和 餐饮、交通、汽车、房地产、服装 没什么两样，再叠加近期整体经济下行，行业红利出尽，周期内的波动很正常。

游戏是文化娱乐行业，也可以说是服务业的分支，这几十年 光盘->端游->页游->手游->小游戏 持续增长带来的红利，不可能一直持续下去。

可以参考： 电子游戏是怎么挣钱的？ 系列文章。

一定有调整，一定要调整。

作为行业从业者，我们必须想清楚，并接受这个调整的现状。接受之后对应的动作和方向就也要变化。

正如 焦虑？内耗？高不成低不就是部分中小游戏公司老板的必由之路 一文中提到的，中小游戏企业老板并非不想努力，而是：

1. 可能是离一线真的太远了，只看模式、看形式、看流行来做判断，所以抄榜，抄海外新品。
2. 以前的钱是通过一波流赚的，是通过市场红利赚的，而现在行不通了，要转换模式。这个转换模式的过程是非常痛苦的。

商业模式是需要红利的，只有优质产品的商业模式才可以一直增长。

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小初老，小初生，小熟老

车老师在 小游戏创业：塔防Like赛道思考（下） 一文中提过一个初创团队的分类很有启发：

• 小公司，初创团队，业内老鸟，简称小初老。
• 小公司，初创团队，生瓜蛋子，简称小初生。

我认为，对于游戏行业来说，还要加上一种：

• 小公司，熟悉团队，业内老鸟，简称小熟老。

我在 什么样的创业算成功？ 一文中提到的发条游戏团队，就是这种合作了多年的 小熟老。

真正的游戏团队是很难转到短剧，电商的，因为底层商业模式是不一样的。反过来讲，能成功转型的短剧电商的团队，一定不是真正的游戏团队。

如果你要问，为什么唐彬森，能做出智明星通到元气森林的成功转型？

我的回答是，小成和大成是不一样的，思维方式不同，资本的运作方式不同。大道至简，顶层经验一定是类似的。 但没有小成，何来大成？在任何一个赛道上做成了10到100，顶层经验更容易让你在新的领域成功。

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胡扯游戏群关于创新方法的讨论

基于上面的两篇文章，群友的讨论也很有价值，帮忙解决了一些从1到10的困惑。

量子混沌哥：

群里大部分是在做各种游戏的like，放大点说，在市场大都是充斥着这样的内容，而在这个情况下，自己做的东西，跟其他人的其实没多少差别，那么，自己去参与大盘，从里面舀一勺汤，第一部就是题材和包装，我自己的片面认知是如果在这个阶段跑冷启动，为后续的增量做规划的话，能测的就先不是留存、时长、广告点击了。

MVP 的目的也就是去测试市场契合度了，特别是在同质化严重的前提下，能切入的点，该怎么找

至于为什么考虑在同质化的前提下去做一些内容，是这段时间回想一些接触的和参与过的项目的事情

前段时间接触的一个朋友，做的也是个土豆兄弟 Like，做的唯一修改就是2d转3d，换了一个丧尸题材，放个免费版出去，纯自然量，每天平均时长在2小时多，每天人数在1900+。

火柴：

如果游戏已经研发出来，就直接看数据就好了？

如果立项的时候参考的其他项目，对标对方的目标用户？下面就是验证。

研发阶段可以敏捷，我觉得运营阶段也可以有敏捷方法论

楼总小明：

就算要用也是该用游戏的说法来讨论，先做一个玩法/素材的看看CTR验证一下，然后逐步拓展内容，再不断调优变现之类的

火柴：

那就得具体分析，总得先拍脑袋有几个可能的切入点，一个一个验证。完全靠数据倒推切入点的话没办法在很小的数据量里得到结论。我倾向于一定要自己先拍脑袋。

就像发条游戏的同学说的一样，还是先立足自己团队的优势是什么，明确一个常量。看看市面上热点有没有什么和自己优势结合的比较好的。

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胡扯游戏群关于「游戏行业还怎么混下去」的讨论

Online:

文章烂在全篇在说游戏惨，怪大环境不行，但是很多细究下来都是红利期过去，没跟上市场、用户的变化，还沉浸在换皮就可以买的的思路，包括后面提的做短剧，做小游戏，甚至是什么分析师说1折小游戏的的兴起，都是说表象没有根本原因。

市场在变，老一代的玩家逐渐玩不动了，新玩家对于游戏的品质、内容和可玩性要求更高。

曾老师：

作为媒体能写到这个程度就不错了。
根本原因应该有业内的人去分析
你看文章里面提到做游戏的人跑去做短剧，转行做电商，就明白

媒体是针对普通的创业者的，不是针对我们这群极端热爱游戏的人呢

Online: 

都是只看到火了就要做，没有去拆别人天时地利人和的原因，这玩意少了哪一个都不可能成。

曾老师：

这 就回到了昨天车老师的那篇文章了，为什么这些老板不愿意努力：

一来可能是离一线真的太远了，只看模式、看形式、看流行来做判断，所以抄榜

二来是以前的那波钱是通过一波流赚的，是通过市场红利赚的，而现在行不通了，要转换模式。这个转换模式的过程是非常痛苦的

小新没有蜡笔：

正常的淘汰过程 跟以前SP时代一样 赚惯了快钱 现在需要打磨产品了 就受不了啦

婷婷猫：

啊，活还是能活的，就是行业不在风口上的时候也许不能很轻松滴就活得滋润。但在行业里久了各种情况都见过，低谷期能耐得住沉下心打磨产品的寂寞就好。当然每个人都有每个人选择人生方式的权利，泡沫走了对剩下来的人也许是好事[呲牙]不过作为纯纯的研发和游戏玩家，我还是更希望独游团队也有机会活得更好。

曾老师：

你还别说，之前我做Python免费课的时候，有很多人进来之后，发个一分钱的红包，圈一波粉、这世界永远多的是走捷径的人。但地球不会因为你慢下来就停止转动，也不会因为你一直在做好东西，就惩罚那些白嫖的人。

Meliodas：

是这样的，抖音很多那些卖课的也是，你看他直播或者短视频，你都觉得他傻逼，但是他卖课还是很多人付费

曾老师：

是因为理解力和认知，总有人焦虑，但是提升自己的认知是非常困难的一件事，所以，抖音上的课通过焦虑能够满足大家在学习的这种感觉，缓解大家的焦虑，本质上是一种情绪价值

你看，我花了9块9就学了一个AI课，然后我能说出很多别人不懂的词儿，这钱花的真值

然后回头继续搬砖

而且懂你的人永远都是少数

懂你的人 付费能力或者你的付费模式是有限的

但是不懂你的韭菜是可以无限割的

重点还是有没有想清自己的商业模式，如果不愿意割韭菜，那就只能慢慢磨慢慢做，等待爆发的那一天，也许永远没有那一天，但至少你沉淀了很多记忆，收获了不少的朋友

婷婷猫：

不会吧不会吧不会真有人指望去会能获取什么硬核信息吧，真硬核的第二天群里也就能看到了。去会是主要为了刷脸拓展人脉和勾兑合作。我们这种产品少也没啥差旅预算的小团队就很少去会。

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「游戏行业混不下去」的部分评论

就和所有评论区一样，大家都是各说各的，鸡同鸭讲。

有站在投资角度的，有站在游戏行业角度的，有站在艺术家角度的，也有站在道德制高点角度的。

我把一些有意思的评论圈选出来了，留个纪念吧。

https://civitai.com/images/23179644

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游戏推荐：《家园攻防战》

《家园攻防战》的系统非常完整了，前期的节奏难度控制得比较好，第 3 场会输一下，后面的难度也会有持续正反馈。特效和UI的设计，角色的动作都很成熟。#微信小游戏 #自走棋 #胡扯游戏 #游戏推荐

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特别介绍

有很多重要内容，公众号发不了，但群里特别能聊。

群里有独立开发者，游戏公司创始人、大厂负责人、量子理论研究者……

关注公众号可以进群一起唠嗑，独立游戏、商业游戏、流量游戏、研发、投放、发行、运营、招人 都能聊，纯唠嗑也欢迎。

下面几个系列文章花了不少精力，可以读一读：

创业系列：

效率系列：

产品分析：

立项系列：

混变系列：

运营系列：

成长系列：

会议系列：

奇技淫巧：

荐号系列：

电子游戏是怎么赚钱的：

再多读几篇：

都刷到这里了，不来个「点赞」「分享」「在看」一键三连吗？